产业链上的汉麻奇葩 (雅戈尔)

2011年02月28日 @ 再造省外浙江 浙商全方位谋突围(4)

三、产业链上的汉麻奇葩

雅戈尔的服装，已经开始从单纯追求市场占有率向价值转型。

通常的衬衫面料多是80支纱的，价格300元左右，雅戈尔凭借技术可以做出300支纱的衬衣，摸上去有丝绸的感觉，价格超过2000元；雅戈尔开发的免烫抗皱的西服面料，做出的一套西服价格要4000多元，普通西服只有2000多元。这就是全程掌控产业链的好处，技术的附加值。这让雅戈尔始终能自主研发，使产品走在行业的前列。

优化产业链的效果很明显。2010年前7个月，雅戈尔的服装销售数量增长了5%左右，而其销售金额则增长了15%，毛利率更是大增30%。

掌握了纺织行业核心技术的雅戈尔，2009年推出了一项领先全球的新产品——汉麻。雅戈尔在云南西双版纳种植出的一种天然植物纤维，成为雅戈尔的战略储备产业。该产品有9项科研成果达到世界领先，20项技术成果申报了国家发明专利。

在欧美市场，“汉麻”的价格是棉花的两倍，且需求以每年30%的速度增长，将至少有上千亿元的市场规模。而目前全球仅有雅戈尔能生产出“汉麻”面料，雅戈尔已经掌握了另一项“独门武器”。目前雅戈尔已在北京、杭州以及宁波开出了5家汉麻世家专卖店， 2010年销售收入达到5000万元。

李如成说：“我们完整的产业链是雅戈尔汉麻产业发展的肥沃土壤。这条产业链催生出了汉麻，汉麻又反过来巩固了我们的产业链，增强了核心竞争力。”