@ 2010-03-06 11:22:54
“一个叫Helene Segara的法国女人,我们在欧洲的代理商多次提到过这个女人。请问,你在阿斯通熟悉她吗?”楚之洋表情有些复杂。
“听说过,怎么?对她有什么评价?”周惜雪表情平静地问。
“我没见过她,但据说十分的厉害,有激情、有干劲、也易冲动,喜欢挑战高难度的工作。我们几次在投标中败给她。”楚之洋道。
“败给她有什么感想?”周惜雪问。
楚之洋想了一会儿,说:“败给她不仅让我找出客户不购买我们产品的原因,同时我们还找到了让客户购买我们产品的足够理由。”
“我想听一听,你后来几次战胜她的方法。”周惜雪用毛巾擦着汗。
楚之洋道:“不购买的原因有一个就够了,就好像安理会投票,常务理事国有一个国家行使了否决权就已经判了你死刑。所以你必须争取到所有的常务理事国,不见得每一个国家都支持你,但至少他们不能反对你,就算不能让他们投赞成票,至少也要让他们投弃权票。之后,你的任务就是争取足够多的支持票,不需要全部赞成,但一定要多到可以让提案通过。”
“哦,我明白了,这就是你们以后之洋销售的核心理念。”周惜雪将毛巾放进身边的筐里,又对楚之洋说:“怎么样?咱俩单独较量一盘?”
楚之洋看看她,道:“虽然你很强大,但是也不一定赢得了我。”
两个人上了场,欧升达跟廖冰旋在一旁观战。实力是一边倒的,周惜雪的技术明显比楚之洋高不少,但是,楚之洋的抵抗却是顽强的,连续两盘都给周惜雪制造了很大的麻烦。
廖冰旋看着两个人的激战,对欧升达道:“你看之洋,明知道是鸡蛋往石头上碰,还是不屈不挠。”
欧升达回答:“他就是这个臭脾气,在中国这个烂市场里打拼出来的企业家都有点不要脸的劲头。对不起,不包括你,你那是国企,天之骄子。”
廖冰旋道:“别看这只是一场普通的球赛,就凭楚总这个死缠烂打的劲儿,以后到了哪里都是平蹚。”
“你说这话,我倒想起来了,叫他们别打了,别打出火儿来。”欧升达忽然说。
“你俩别打了,过来喝口饮料吧!”廖冰旋喊道。
两个人走过来,身上都已被汗水湿透,周惜雪问:“怎么样?”
楚之洋反问:“你练了多少年了?”
周惜雪笑道:“怎么?算算多长时间才能有我这样的技术?”话里有点戏谑的口吻。
楚之洋擦擦汗:“那不一定,我要是找个好一点的教练,也许会走捷径呢。”
“那正好,你请我做教练吧。根据你对球的球感和球性,每周你跟我学习三次,不出半年,我保你能跟这俱乐部的教练对打起来。”周惜雪笑道。
“半年?我又不能跟你去法国。”楚之洋嘟囔着。
“你要是给出的教练费用足够高,我完全可以做你的私人教练。”周惜雪喝了口饮料,看了一眼楚之洋。
楚之洋一耸肩:“我可没那个预算,请你这样一个私人教练。”
周惜雪轻笑了一下:“那你有没有预算将Helene请到您的麾下呢?”
“Helene?你别开玩笑了,人家怎么会看上我这个公司?”楚之洋做出一个无奈的表情。
“那就看你诚不诚心了,你要是有这个打算,我倒是可以给你们之间做个介绍人。”周惜雪道。
“听说过,怎么?对她有什么评价?”周惜雪表情平静地问。
“我没见过她,但据说十分的厉害,有激情、有干劲、也易冲动,喜欢挑战高难度的工作。我们几次在投标中败给她。”楚之洋道。
“败给她有什么感想?”周惜雪问。
楚之洋想了一会儿,说:“败给她不仅让我找出客户不购买我们产品的原因,同时我们还找到了让客户购买我们产品的足够理由。”
“我想听一听,你后来几次战胜她的方法。”周惜雪用毛巾擦着汗。
楚之洋道:“不购买的原因有一个就够了,就好像安理会投票,常务理事国有一个国家行使了否决权就已经判了你死刑。所以你必须争取到所有的常务理事国,不见得每一个国家都支持你,但至少他们不能反对你,就算不能让他们投赞成票,至少也要让他们投弃权票。之后,你的任务就是争取足够多的支持票,不需要全部赞成,但一定要多到可以让提案通过。”
“哦,我明白了,这就是你们以后之洋销售的核心理念。”周惜雪将毛巾放进身边的筐里,又对楚之洋说:“怎么样?咱俩单独较量一盘?”
楚之洋看看她,道:“虽然你很强大,但是也不一定赢得了我。”
两个人上了场,欧升达跟廖冰旋在一旁观战。实力是一边倒的,周惜雪的技术明显比楚之洋高不少,但是,楚之洋的抵抗却是顽强的,连续两盘都给周惜雪制造了很大的麻烦。
廖冰旋看着两个人的激战,对欧升达道:“你看之洋,明知道是鸡蛋往石头上碰,还是不屈不挠。”
欧升达回答:“他就是这个臭脾气,在中国这个烂市场里打拼出来的企业家都有点不要脸的劲头。对不起,不包括你,你那是国企,天之骄子。”
廖冰旋道:“别看这只是一场普通的球赛,就凭楚总这个死缠烂打的劲儿,以后到了哪里都是平蹚。”
“你说这话,我倒想起来了,叫他们别打了,别打出火儿来。”欧升达忽然说。
“你俩别打了,过来喝口饮料吧!”廖冰旋喊道。
两个人走过来,身上都已被汗水湿透,周惜雪问:“怎么样?”
楚之洋反问:“你练了多少年了?”
周惜雪笑道:“怎么?算算多长时间才能有我这样的技术?”话里有点戏谑的口吻。
楚之洋擦擦汗:“那不一定,我要是找个好一点的教练,也许会走捷径呢。”
“那正好,你请我做教练吧。根据你对球的球感和球性,每周你跟我学习三次,不出半年,我保你能跟这俱乐部的教练对打起来。”周惜雪笑道。
“半年?我又不能跟你去法国。”楚之洋嘟囔着。
“你要是给出的教练费用足够高,我完全可以做你的私人教练。”周惜雪喝了口饮料,看了一眼楚之洋。
楚之洋一耸肩:“我可没那个预算,请你这样一个私人教练。”
周惜雪轻笑了一下:“那你有没有预算将Helene请到您的麾下呢?”
“Helene?你别开玩笑了,人家怎么会看上我这个公司?”楚之洋做出一个无奈的表情。
“那就看你诚不诚心了,你要是有这个打算,我倒是可以给你们之间做个介绍人。”周惜雪道。