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作局--市场是如何被操纵的

原文 | 楼主:柴志强 (*)
柴志强 @ 2010-07-07 08:58:20
  The Winner Takes it All 胜者通吃的背后
  
  老子曰:天之道,损有余而补不足。人之道,则不然,损不足以奉有余。这句话的意思是自然的法则,是损减有余来补充不足。
  但是现实的社会却不是这样的,永远是一小部分人赚大多数人的钱,所谓的胜者通吃。GE通用前总裁杰克•韦尔奇(Jack Welch)就坚信the winner takes it all的观点,在此基础上他提出“数一数二”的理论。在通用各个事业部中,若做不到前二位,将有可能被关闭或者被出售。
  要知道由爱迪生创办的通用电气是一家百年老店,韦尔奇的行动必然要涉及通用电气的一些传统的业务部门,而很多人已经为之奉献了几十年,倾注了许多的感情。
  在出售通用电气的家用器具部门时,引发了一场“令人难以置信的危机”。韦尔奇平生第一次收到了来自员工的愤怒信件。“你究竟是什么人?如果你连这种事都做得出来,你还有什么事不敢干!”
  韦尔奇反驳道:“过去并不意味着什么。并不能因为那是过去的行为方式它就将永远继续下去。通用电气将不会再有对一个业务、每一个员工的毕生承诺。如果你的业务不能获胜,通用电气将不再欢迎你,谁也不能例外。”
  韦尔奇说的是对的,在在当代商业社会中,胜者已经通吃一切了。
  《阿凡达》全球票房突破25亿美元,同期上档的影片一片惨淡;李连杰拍《投名状》拿到的片酬是一个亿,而北漂的群众演员“每顿饭都是白水煮面条,惟一的绿菜是大葱利”;平安保险整个董事、监事等高管人员的全年税前总薪酬高达9059.29万元,而我们绝大多数底层劳动者挣扎在每月1000元左右的最低生活保障线上。
  在股票市场就是如此,永远是一个人赚钱,二人打平,七个人输钱。在更惨烈的期货市场上,有一份经纪公司的内部统计:这几年累计开发客户2000户,目前存在帐户300个,其中80%在最近3个月中没有交易。目前活跃的客户,只有10%左右的客户开户期在2年以上,绝大多数都输光走人了。我一个朋友和我说,年年经纪公司请客户吃年夜饭,他环顾四周,去年的面孔大多不在了,他是为数很少的年年都参加的人。
  胜者通吃这个游戏规则无处不在的,尤其在世界杯的赌球上。
  资料显示,2006年世界杯公安部查获的赌金就达70亿元,估计全国赌金达到上千亿元。若放大的全球赌金,这个数字更为惊人。据说,2010年世界杯8进4的巴西对荷兰的比赛,压在巴西身上的赌金达到60亿美元,还不算地下赌金,地下赌金至少还要翻翻。
  股票、期货是撮合式成交,也就是参与者之间对赌;而赌球,则是赌徒和赌博公司之间的对赌。一般,赌博公司可以通过盘口来诱导赌客下注,尽量对冲风险,但有很多时候,赌徒们都喜欢把赌金压在热门球队上,也就是说赌博公司无法平衡盘口,造成了自己和赌客的对赌。但离奇地是几乎每次都会发生“大热必死”的现象,尤其在巴西这个队上,因此赌博公司赚的盘满钵满的。98年的和法国队的决赛,大热门巴西意外失利;2006年和2010年,巴西依旧掉链子,顺利帮助赌博公司清算了赌客兜里的钱。大家都知道,庄家会出千的,因此大家都睁大眼睛盯着庄家,但庄家每一次都能出其不意。1998年是决赛,2006年是1/4赛,而2010年就是1/8赛的,出千越来越早,提前收官,令赌客们防不胜防。
  在我的小说《作局》中写了很多出千的案例,摘录一段,有股票市场的老人的话,就知道这其实来自当年一个经典案例。
  徐幼林不知道的是,为了给许怀忠复仇,刘卫东回国后悄悄地做了件大事,这就是对上市公司苏物贸的操纵事件,这件事后来也成了中国证券史的一个经典案例。
  故事的起因就是刘卫东认为:“整许怀忠的人意图染指苏物贸,那么我索性把这个股票搞成个没人敢碰的股票吧!”
  适逢苏物贸刚刚除权,股价大跌至4.41元。考虑到自己已经有点名气,目标太大,不便于亲自出马,这一次出面做庄的是刘卫东的一个广东朋友。
  在广东朋友的操纵下,苏物贸走出一波填权行情。这波行情走的犹犹豫豫,从K线上看是庄家在拉高派发,从RSI上看,出现了背离。所以一路涨到11元的时候,散户大多不敢持股,稍微有点盈利,就把股票抛了出来。
  拉高进完货后,刘卫东开始了逼空式的抬拉,这是他在期货市场上常用的手法。股票天天上涨,这时候散户才醒悟过来,庄家已经入驻了苏物贸。
  由于浮筹很轻,苏物贸无量上升,一路攀升到37.89元。这与刘卫东进场时的4.41元相比,升幅达859%。
  一路上涨的过程中,广东朋友开始接触苏州物资系统的高层。这些高层其实也想炒自己系统的股票,但是又不敢进货,怕庄家突然出走。
  见庄家主动上门,高层非常高兴,热情款待。
  双方洽谈愉快,商定了下一波行情发动后的走势。
  由于基本面配合,苏物贸高调宣布第二次除权。
  市场上放出的风声是,苏物贸三周完成填权,目标价位看高38元以上。高成长,高送配,高利润,高回报,苏物贸是真正的大黑马。
  从除权日开始,资金蜂拥而至。此时从K线图走势判断,给所有人的感觉是庄家意犹末尽,填权刻不容缓。
  谁知道兵不厌诈,刘卫东就在此时全部出货。留下苏州物资系统大批高管手里捏着苏物贸在那里目瞪口呆,高举着杠铃。
  看着嘎然而止的K线,刘卫东想,“老许,我拿苏物贸来祭你了!”
  跟随庄家,就是投机者自我毁灭的捷径。因为你永远不知道庄家心里到底想的是什么。
  故事说完了,但是我们还是无法超越这个胜者通吃的时代,我们要思考的是:我是否要不择手段,成为一个最后通吃一切的赢家!
  我有时候很迷茫要如何教育教育下一代,是要教育他与人为善还是要提防一切不熟悉貌似善良的人。
  有一个朋友和我说:我有时候觉得人家教育别人做好人是为了让自己得到更多的好处,就像一起吃饭,你不停说这菜好吃,然后自己拼命吃其他菜,别人傻傻地吃着你推荐的菜还疑问怎么自己吃不出来好吃在哪里…
  To be winner or looser,每一天我都生活在纠结之中。
  
  

柴志强 @ 2010-07-07 12:54:40
柴志强 @ 2010-07-07 12:58:35
柴志强 @ 2010-07-07 12:59:57
柴志强 @ 2010-07-08 21:14:41
  谢谢提供数据,股指期货我一直在关心
柴志强 @ 2010-07-12 12:56:04
  我在前言里说过一句话:
  若你是个有心人的话,你会发现“昨天的故事”不断地重复着。蓦然回首,历史的情节总是惊人相似的出现在另外一个场合,另外一个时间。
  
  期货故事说下去其实都差不多。
柴志强 @ 2010-07-12 22:30:56
  金融行业其实一点也不神秘,其本质就是帮助财富从大部分人手上流转到一小部分人手上。
  农行的上市圈钱居然是全球最大IPO,要募集221亿美元。具有讽刺意味的是《华尔街日报》发文称,真正的农民是无法从农业银行贷到款的。
  那么钱到哪里去了呢?
  暗的就不说了,现在很大一部分进入了地方政府的贷款。就连我们家农村也要举债50亿发展旅游业。那么村官为何积极借钱呢?因为可以发包工程。好了,打住不说了。
  对于这些贷款,因为是地方政府担保,银行丝毫不会考虑风险的。苦的是我们纳税人,一旦银行出了问题,国家是拿我们的钱注入到银行的。
  据最新发布的福布斯全球税务负担指数显示,中国老百姓的税务负担排在了全球第二。
  所以说,现在大学生毕业都要进银行,因为是金饭碗。
  我们家好几个在银行。有一个很搞笑,自己在银行做柜面,自家又开了一家小店,小店收到一张假钞。自家人不舍得,于是托TA通过柜面换出去,没想到被当场发现,结果被开除。
  出了这事,我这局长的面子也给丢尽了。
  还有几个不错,我知道单位发过电脑、发过空调。具体也不展开了。
  现在国有银行的编制都很紧,许多人虽然在银行工作,其实就是合同工,不属于编制内的,因此收入相差很大。
  外资银行现在也多了起来,但是他们就做高端的,人民币业务起存就是100万。但是外资银行对应届生的需求明显比国有银行少,因为基于功利主义的考虑,他们希望来的是熟手而不是生手,因此他们偏向于从内资挖人。
  所以说要进外资,还不如先进内资。就怕到时候你舍不得离开内资。
  简单谈这些。
  以后在外资若设计出一个KODA产品别忘了通知一下兄弟我,我来和你们对赌。
  
  
柴志强 @ 2010-07-12 22:32:56
  金融行业其实一点也不神秘,其本质就是帮助财富从大部分人手上流转到一小部分人手上。
  农行的上市圈钱居然是全球最大IPO,要募集221亿美元。具有讽刺意味的是《华尔街日报》发文称,真正的农民是无法从农业银行贷到款的。
  那么钱到哪里去了呢?
  暗的就不说了,现在很大一部分进入了地方政府的贷款。就连我们家农村也要举债50亿发展旅游业。那么村官为何积极借钱呢?因为可以发包工程。好了,打住不说了。
  对于这些贷款,因为是地方政府担保,银行丝毫不会考虑风险的。苦的是我们纳税人,一旦银行出了问题,国家是拿我们的钱注入到银行的。
  据最新发布的福布斯全球税务负担指数显示,中国老百姓的税务负担排在了全球第二。
  所以说,现在大学生毕业都要进银行,因为是金饭碗。
  我们家好几个在银行。有一个很搞笑,自己在银行做柜面,自家又开了一家小店,小店收到一张假钞。自家人不舍得,于是托TA通过柜面换出去,没想到被当场发现,结果被开除。
  出了这事,我这局长的面子也给丢尽了。
  还有几个不错,我知道单位发过电脑、发过空调。具体也不展开了。
  现在国有银行的编制都很紧,许多人虽然在银行工作,其实就是合同工,不属于编制内的,因此收入相差很大。
  外资银行现在也多了起来,但是他们就做高端的,人民币业务起存就是100万。但是外资银行对应届生的需求明显比国有银行少,因为基于功利主义的考虑,他们希望来的是熟手而不是生手,因此他们偏向于从内资挖人。
  所以说要进外资,还不如先进内资。就怕到时候你舍不得离开内资。
  简单谈这些。
  以后在外资若设计出一个KODA产品别忘了通知一下兄弟我,我来和你们对赌。
  
  
柴志强 @ 2010-07-14 09:55:01
  回顾一下丁约翰的成长经历,最重要的一条就是伪造了简历,书中这样描写:
  学习了下别人的简历,丁约翰心里有底了,就这样写到:
  xxx年到xxx年 General Manager of XXX Co., Ltd a joint venture with XXX Company (美国分公司总经理,这个分公司是和美国XXX公司的合资企业)
  Job Responsibility (工作职责)
   Totally responsible for the foundation and legal set up of the JV and the feasibility study of North America business( Total investment planned XXX Mio USD) 完成开拓北美市场可行性研究并全面负责合资企业创办的一切法律事物 (企业总投资达XXX万美金)
   Handling the whole operation,including purchasing, finance and order handling. (负责企业所有的运营,包括采购、财务和订单)
  Achievements (业绩)
   Set up Group North America Strategy (制定集团北美拓展战略)
   Successfully reset Group North America distribution channel (重新设定集团北美销售渠道)
   Increased the business more than 40% annually. (每年保持40%的增长)
  xxx年到xxx年 Sales Manager of Hongguang Mechanical Co., Ltd (红光机械厂销售经理)
  Achievements (业绩)
   Created the highest personal sales record in the company history. 创造公司最佳个人销售业绩。
   Leading 10 sales & application engineers. Responsible for 6 million USD businesses. Increased the business more than 20% annually. (带领10个人的销售团队,年销售额达到600万美元,每年增长达到20%)
  这里丁约翰大胆地做了如下的夸大:
   他不是红光机械厂的销售经理,他只是个出口科科长;
   他的销售团队也没有10个人;
   美国分公司不是合资公司;
   美国分公司创立的可行性研究报告也不是他写的。
  至于别人会问,既然你是美国分公司的总经理,为何分公司的采购、财务和销售一把抓。丁约翰早就想好了答案,我们是扁平化管理、虚拟团队。美国公司运营成本高,我在美国只要负责接单,具体业务的事情,都是国内在操作。
  “扁平化管理、虚拟团队,这些名词,老外肯定爱听,”丁约翰想。
  丁约翰急于想改变他的命运。目前在红光机械厂不死不活的处境,迫使他背水一战。这反而使他能放得开,什么大话都敢说。
  埃德蒙收到更新过的简历,很满意,并据此完成了对丁约翰的评估报告。
  “猎物”的评估报告是猎头的重要功课,是对候选人的初步评估。
  在评估报告中,埃德蒙强调了丁约翰的领导能力和市场开拓能力。
  根据埃德蒙的理解,领导能力和市场开拓能力是这个岗位最需要的能力。
  多年后,丁约翰总结道,“任何人被提拔到一个新的岗位上,即使能力欠缺点,做久了也会像模像样的。这社会有时候就是饿死胆小的,撑死胆大的。”
  
  唐骏确实成功,因为这社会就是功利的。今天早上我还在劝我一个朋友:要么去适应这社会,要么被淘汰或者去学穿越。
  
柴志强 @ 2010-07-15 09:12:45
  撒谎是个系统工程-——致所有准备复制唐骏成功的人们
  
  一个人撒个谎不难,难的是一辈子撒谎。
  我相信唐骏同学第一次说其“990年赴美国加州理工大学继续深造,1993年获计算机科学博士学位”这句户的时候,心里肯定会有点涟漪的。当时唐已经是负责微软技术中心的高级经理了,一个博士文凭只不过是锦上添花的事情。但出于虚荣,他还是说了出来。后来说着说着就顺口了,自然连比尔.盖茨收购Yahoo之前要问问他这种大话也说出来了。这好比涛哥要做个大决定之前要先问问江苏省无锡市红旗镇红旗村已经退休的前村委书记王大头一样荒谬。
  终于这个职场皇帝被推翻了。但是我相信一个唐骏倒下了,更多的人在蠢蠢欲动,毕竟他们看到,即使现在唐声名扫地,但他已经赚够了下辈子的钱,处于投机目的,每个人当然都想复制一把。
  所以我要奉劝这些准备拷贝不走样的人一句,撒谎是一个系统工程,在任何细节上马虎不得。
  在我的作品《丁约翰的打拼》我写道:
  有经验的面试考官,在面试的过程中,会先问你一个看似简单的问题,谈话的过段时间,再有意无意地从另外一个侧面提起。然后通过面试者的表情、语态等判断其表述是否真实。
  《福布斯》有一篇文章是关于警察、侦探如何识别撒谎对象的十种方法,面试考官的方法也是如此的。
  方法1:观察肢体语言
  一般地说,撒谎者的肢体语言都比较僵硬。这是由于撒谎者出于本能的保护意识而使其身体尽量少地占用空间。
  方法2:注意细节
  撒谎者编造的故事往往缺乏细节。他们的陈述往往很笼统。因为细节越多,越容易被推敲。
  方法3:沟通是否愉快
  调查发现:撒谎者由于自我保护意识过强,在和面试考官沟通的时候,往往表现出不愿意合作的态度。有时候,面试考官问了验证一个细节,撒谎者往往会以公司机密为由搪塞。
  方法4:眼神交流
  说谎者经常避免眼神的交流,因为他们害怕被看穿。
  方法5:是否紧张
  调查发现,撒谎者撒谎的时候,往往瞳孔会放大,语调会提升。这是其紧张的表现。
  方法6:留心对话中的停顿
  撒谎者要做不实陈述时,往往会将语速慢下来,以做思考。
  方法7:再问一遍
  面试者有时候一句简单的Really?(真的吗)心理素质不好的撒谎者马上会惊慌失色的。
  方法8:提防过分强调的人
  通常的面试者都认为自己的陈述会被面试考官认为真实的。撒谎者心比较虚,为了强调其陈述的真实性,表达方式往往会比较夸张。
  方法9:盘根问底
  调查发现,只有面试考官不想将事情彻底搞清楚的时候,撒谎者才能蒙混过关。因此,只要面试考官将心中的疑问都一一问清楚,撒谎者将原形毕露。
  方法10:培养自己的直觉
  在我另一部作品《作局》中我同样写了个故事,我写道:
  徐幼林招了一个新员工,叫刘华。没想到就是这个刘华,入职的时候出了点差错。
  鉴于徐幼林是第一次办理员工的入职,聂远新还特地从苏州派了个资深的人事来协助他。
  资深的人事毕竟阅历丰富,他马上就发现刘华的简历和劳动手册上的记录对不上号。于是他就把此事告诉了徐幼林。
  在《作局》的后半部分,我还举了个例子。背景是对冲基金在攻击泰国。
  为了恢复民众对本国货币的信心,财政部长俺雷•威拉旺发表了电视讲话。在讲话中,俺雷•威拉旺信心满满地对公众说:“政府马上就要采取新的救市措施,货币危机即将解除。”在最后他还善意地提醒公众,“在秦铢的历史底部再卖出秦铢将是一个愚蠢的决定。”
  凯文也在仔细地看着俺雷•威拉旺的讲话,他发现了一个问题。大多数人一分钟眨眼6到8次,而面对摄像机,俺雷•威拉旺竟然在一分钟内眨眼接近30次。这说明俺雷•威拉旺心虚,更验证了泰国政府即将崩溃这个传言。
  由此可见,我们可以从一个小细节上识别撒的谎。
  在周立波最红的时候,《第一财经》采访过他。当问及出狱后他在做什么的时候。周说,他在做投行生意。(实际上他由于阿诈里后来被警方通缉)我注意到周立波的眼神在飘移,明显没有底气。
  所以奉劝未来的唐骏们,要撒谎还是要修炼一下啊!唐老师本来以为自以为是大神了,没想到溃败在一个当年的自我吹嘘上。
  
  唐骏语录
  
  美国没文化
  美国其实是一个没有文化的,看到我们国庆游行都知道,美国人都吓坏了,吓坏的是一种民族精神,我觉得这样的游行天天搞都不过分。
  我是全球第一
   我给自己定位,你想一个电脑博士还会打游戏……我觉得会电脑的人比我更懂音乐,会音乐的人比我更懂电脑,全世界最懂电脑,最懂音乐的人,全世界这样的人不多,所以成为全球第一的很容易。所以像我这样的人不做一个打分机出来,对不起全世界的人。
  在北邮追女孩
   我看上了一个女生,据听说还是北邮50校花之一呢。我那时是弱势群体,我什么都做不了,最后想出了一招我能做的事:写信。三封信就感动了她。
  我制造了金融危机
   07年9月26号这一天,一个年轻人在美国机场上,在等待着他飞往他的祖国的航班,大家一定知道这个年轻人是谁了,电视屏幕上看到了一条让全世界都震惊的新闻是什么?当天美国的道琼斯指数,美国的纳斯达克指数全部下跌21—23%,成为全球金融史上最黑暗的黑色星期。
  我到哪哪火
   他开始想为什么?到了日本,日本的经济就火了,离开日本,日本就没了,到了美国,美国经济也起来了,离开美国,美国还以这样的隆重的形式欢迎他。
  给总理“下套”
   我说总理你能告诉中国经济是从哪一年开始真正上一台阶?他说07年。我说总理你能给我一个准确月份吗?9月。他马上醒悟过来,他说你是07年哪一个月回国的。后来我发现,中国比我人精的多的是,总理就是。
  差点成千古罪人
   他(总理)说唐骏,经济的发展问题,和你唐骏回不回国没有关系,这是政府宏观调控做的好。我说总理我知道,中国经济的发展肯定和唐骏没有关系,其实我很害怕,我怕什么?我都不敢离开中国。因为我担心如果哪一天我离开中国,中国经济出现了一点点拐点的话,我成为千古罪人了。
  比尔盖茨一语不发
   我问比尔盖茨,你能告诉我,微软公司开始哪一年让你上了一个台阶?他说94年,他说你是哪一年加入微软的?1994年。盖茨知道了,他一句话不说。
  

柴志强 @ 2010-07-15 09:16:39
  tj

柴志强 @ 2010-07-17 15:36:29
  整了张西太平洋大学的博士文凭
  

柴志强 @ 2010-07-17 21:28:55
    不好意思,编辑只让更新1/3,我已经上传了1/2。
    样书已经出来了,上市也快了。
    等上市之后,我继续悄悄更新。
  

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